市场营销

运销集团黄陵分公司:二季度铁路配焦煤销售工作取得良好开局

作者: 辛俊明     时间: 2021-05-10     点击: 查询中    分享到:

二季度以来,运销集团黄陵分公司紧抓煤炭需求增长机遇,落实运销集团调整销售结构有关部署,深挖配焦煤用户潜力,不断提升配焦煤销售占比。4月份,公司铁路配焦煤销量55.08万吨,同比增加57.51%,其中二号煤矿配焦煤销量24.97吨,占该矿4月份铁路销量46.82%,创历年新高。

以市场份额为目标精益营销。公司围绕分公司+办事处、互联网+煤炭营销模式,积极配合办事处开发新用户,对区域市场精耕细作。通过合理配置煤炭、运力资源,在保障电煤供应的前提下,尽可能向配焦煤用户倾斜。同时加大省内市场调研力度,挖掘具有配焦煤需求的潜在用户。4月份,公司新开发铁路配焦煤省内用户2家,其中集装箱发运用户1家,为后期配焦煤铁路增量和运输结构调整增添了新动能。

以客户需求为靶向精诚服务。面对波动的下游市场,公司始终与办事处保持紧密沟通,了解客户真实需求,及时调整销售策略,对入渝用户制定量价优惠政策,进一步激发用户拉运积极性。同时持续深化与统销矿井、第三方质检机构的合作,从源头上加强煤质管控,为用户提供可信力强的质检数据,提高用户满意度,打造黄陵优质煤炭资源品牌形象。

以不断提升为动力精细管理。公司聚焦精益管理思想,不断提升销售队伍整体素质、优化服务体系,锻炼职工市场调研能力和分析能力。同时加快推进智慧运销平台线上运行工作,提高业务流转速度,缩短用户回款周期,形成高效的发运、结算方式,加快实现配焦煤为主、动力煤为辅新格局,确保矿区利益最大化。(辛俊明)

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